tp钱包官网首页消息：Web3 市场逐渐升温™↑→↓⇝√∞最明显的变化是逐渐攀升的资金正不断涌入该领域☀☂☃据不完全统计™↑→↓⇝√∞自 2023 年初开始截至 2 月末™↑→↓⇝√∞已经发生超过 220 起融资™↑→↓⇝√∞最高金额 7000 万美元；融资金额与次数正波动上升☀☂☃随着大笔资金连续不断地注入™↑→↓⇝√∞投资者对整个市场的期望值也正逐渐增高™↑→↓⇝√∞Web3 公司将不得不全力以赴实现更高增长☀☂☃在此期间™↑→↓⇝√∞以下几个问题总是不可避免：如何打出品牌知名度？如何争取更多用户量？如何实现降本与增效？尽管 Web3 已经发展多年™↑→↓⇝√∞但当前的市场策略™↑→↓⇝√∞包括品牌曝光和用户增长™↑→↓⇝√∞均处于非常早期阶段——整个行业依然更加重视技术研发™↑→↓⇝√∞而非市场增长☀☂☃同时™↑→↓⇝√∞作为新生领域™↑→↓⇝√∞其商业模式以及市场模式还属于“摸石头过河”阶段☀☂☃所谓™↑→↓⇝√∞殊途同归☀☂☃不管是 Web2 还是 Web3™↑→↓⇝√∞品牌的曝光和用户的增长™↑→↓⇝√∞最终的落脚点还是用户使用产品☀☂☃因此™↑→↓⇝√∞或许我们可以从 Web2 的市场营销策略中探寻一些值得借鉴的策略☀☂☃Web2 的营销增长法则在传统互联网行业中™↑→↓⇝√∞常见的市场增长策略™↑→↓⇝√∞比如当前一些讨论中的 MPCM 法则™↑→↓⇝√∞即™↑→↓⇝√∞*The 4 Growth Frameworks You Need to Build a $100M Product当然™↑→↓⇝√∞该策略更偏向于产品调研、构建与开发™↑→↓⇝√∞比较属于上层战略型方案™↑→↓⇝√∞对于用户增长执行层面™↑→↓⇝√∞实际上指导意义不算至关重要☀☂☃真正对市场曝光和用户增长上有指导意义的™↑→↓⇝√∞编者认为“增长黑客”策略当仁不让™↑→↓⇝√∞且最容易掌握与执行☀☂☃增长黑客™↑→↓⇝√∞本质上是一种精准的、低成本、高效率的营销方式™↑→↓⇝√∞其核心在于：如何搭建一个完整的增长黑客体系™↑→↓⇝√∞这个体系里包括哪些要素☀☂☃增长黑客的方法是怎么把一个陌生人变成忠实用户的☀☂☃最典型的案例莫过于网红主播带货☀☂☃通过“福利反馈”、“粉丝低价”、“折扣福利”等营销手段™↑→↓⇝√∞向自己的观众精准投放产品广告™↑→↓⇝√∞并通过忠实观众的宣传、转发™↑→↓⇝√∞进一步快速增长自己的粉丝数量™↑→↓⇝√∞实现正向循环☀☂☃比如中国淘宝主播李佳琪☀☂☃有媒体统计™↑→↓⇝√∞2022 年双十一第一天李佳琦带货 GMV 为 215 亿™↑→↓⇝√∞尽管后续被美 ONE 否认☀☂☃但有业内知情人士透露™↑→↓⇝√∞当晚 10 点多™↑→↓⇝√∞其直播间的 GMV 就已经破了百亿™↑→↓⇝√∞直播间的同时在线人数有几百万人☀☂☃那么™↑→↓⇝√∞Web3 是否能够使用“增长黑客”策略？又如何与去中心化的特性进行结合呢？在此之前™↑→↓⇝√∞我们需要了解 Web3 的营销增长路径☀☂☃Web3 的营销增长法则Lattice Capital 对 Web3 项目制定的增长手册中提出：合作伙伴关系、用户所有权和代币驱动的增长池是 Web3 增长战略的支柱☀☂☃*The Web3 Growth Playbook合作伙伴关系☀☂☃合作共建共赢是 Web3 接下来的主流™↑→↓⇝√∞不管是同赛道的组合™↑→↓⇝√∞还是不同赛道™↑→↓⇝√∞比如钱包与 dapp 的集成™↑→↓⇝√∞通过合作进行生态融合™↑→↓⇝√∞扩大网络效应☀☂☃用户所有权☀☂☃本质是用户中心™↑→↓⇝√∞在 Web3 中不仅是所有权的个人化™↑→↓⇝√∞还是 DAO 类型社区的“用户当家做主”™↑→↓⇝√∞不仅会提升用户忠诚度™↑→↓⇝√∞更会激励用户自发建设生态的热情☀☂☃代币驱动☀☂☃即™↑→↓⇝√∞通过激励的手段™↑→↓⇝√∞提升原有用户的粘性™↑→↓⇝√∞更会吸引更多用户™↑→↓⇝√∞实现生态增长☀☂☃结合以上 3 点™↑→↓⇝√∞Web3 的“增长黑客”模式已经初露端倪：通过发放代币激励的模式™↑→↓⇝√∞吸引用户加入社区™↑→↓⇝√∞并赋予各种对应角色与权利™↑→↓⇝√∞以提升用户留存及忠诚度™↑→↓⇝√∞并促进自主宣传与吸引™↑→↓⇝√∞进而持续实现用户增长☀☂☃与此同时™↑→↓⇝√∞与更多项目开展此类合作™↑→↓⇝√∞也将无限放大增长效应☀☂☃案例：ENS 空投（数据统计截至写文时）ENS 原计划向符合的用户地址空投 25M 代币™↑→↓⇝√∞最终被 Claim 19.6M™↑→↓⇝√∞折合 $2.75B（按 $14.00 算）☀☂☃空投前空投后ENS注册量403,8732,786,941如果粗略地按一年及最低注册价格为单位™↑→↓⇝√∞那么截至目前™↑→↓⇝√∞新增的注册已经实现了 2.8M*$20=56M 的新增收益☀☂☃无论是数量还是收益方面™↑→↓⇝√∞都远超 Web3 生态中的绝大部分项目☀☂☃然而™↑→↓⇝√∞在组织此类活动时™↑→↓⇝√∞项目还需要做好更多充足的准备™↑→↓⇝√∞例如：如何设计活动规则如何识别用户是否符合如何 0 错误发放空投如何引导用户进入社区解决以上问题™↑→↓⇝√∞将要花费项目更多的时间与人力成本☀☂☃这也是近 2 年来™↑→↓⇝√∞任务型营销工具平台得到飞速增长的原因☀☂☃Web3 任务型营销工具盘点据 Safary 统计™↑→↓⇝√∞当前整个增长赛道共计已诞生超过 160+ 项目™↑→↓⇝√∞且新项目正在源源不断的进入☀☂☃其中™↑→↓⇝√∞能够成为 Web3“黑客增长”的任务型工具™↑→↓⇝√∞有Galxe、QuestN、TaskOn以及Crew3等等☀☂☃其中™↑→↓⇝√∞近期在推特搜索#Giveaway 后出现的相关活动中™↑→↓⇝√∞则以下方工具较多：ToolGalxeQuestNTaskOn侧重点用户ID用户增长用户增长原生TokenGAL————支持公链14条7条22条活跃用户数7M+300K+150K+真实用户比率73.84%64.08%92.09%Twiter粉丝数700K+100K+100K+如果需要品牌效应和用户流量的项目™↑→↓⇝√∞可以选择 Galxe 和 Quest3™↑→↓⇝√∞比较知名且用户量高；如果需要更多链选择的项目™↑→↓⇝√∞可以选择 Galxe 和 TaskOn™↑→↓⇝√∞这两个接链较多的平台；如果追求用户真实性™↑→↓⇝√∞那么拥有 92.9% 真实用户量的 TaskOn 将会是各项目的首选平台；当然™↑→↓⇝√∞如果想综合使用™↑→↓⇝√∞那么用户的重复率也将是一个必须考察的指标☀☂☃根据@SunnyZ_Crypto 的统计™↑→↓⇝√∞我们可以得到如下图表：TaskOn 用户与其它各平台用户重叠度最少™↑→↓⇝√∞可以与其他平台搭配使用；Galxe™↑→↓⇝√∞Port3 和 Link3™↑→↓⇝√∞用户重叠度均比较高™↑→↓⇝√∞尽量减少三者的搭配使用；Quest3 与 Pyme™↑→↓⇝√∞Link3™↑→↓⇝√∞Trantor™↑→↓⇝√∞TaskOn 重叠较少™↑→↓⇝√∞可配合使用☀☂☃当然™↑→↓⇝√∞无论在传统互联网行业™↑→↓⇝√∞还是 Web3 中™↑→↓⇝√∞“黑客增长”并不是项目营销增长的唯一核心策略™↑→↓⇝√∞如何留住用户™↑→↓⇝√∞如何提高忠诚度以及如何激励忠实用户促进裂变增长等等™↑→↓⇝√∞同样也是营销增长的一大课题☀☂☃而实现的路径™↑→↓⇝√∞同样可以在 Web2 中找到™↑→↓⇝√∞这个将是我们的下一个话题☀☂☃